기획
현황
대상: 개원의 (피부과/성형외과)
진행 상황:
- 월매출 8억 피부과 1곳 미팅 확보
- 제너러티브랩 통해 병원 소개 받는 중
- VC 형 통해 개원의 소개 연결 중
- 레픽의원 하용훈 원장 미팅 — 3/24(월) 오전 9:30 (뮤즈클리닉 출신, 의대 출신 마케팅 회사 운영 중)
- 리올의원 이주현님 — 미팅 제안 메일 발송 완료 (3/23) — 강남구 도산대로 138 11층 (신사), 개원 1~2년차, 자리잡는 단계. 김요한(여울 동기) 소개. 연락처: rodnjs12345@naver.com. 오프라인 미팅 날짜/시간 회신 대기 중
전략
마케팅 대행 → 신뢰 구축 → ERP/코스트 절감까지 확장
GTM: 마케팅 대행사 as a GTM
- 마케팅 대행이 가장 비용 많이 들면서 매출 상방 열 수 있으니 관심이 많을 것
- 이걸로 신뢰 쌓고 → 내부 ERP까지 살펴보면서 코스트 절감 or 개발 외주
- 세일즈를 따로 안해도 자연스럽게 받아줄 것
Cold Outreach 방향 (v2, 2026-03-23 변경):
- 솔루션이 아닌 사람(팀 경험)을 앞세움
- 제안서/웹사이트 링크 제거 — 본문과 하단 이력으로만 승부
- CTA: 오프라인 미팅 한정 → 메일 답변, 통화, 화상 미팅, 방문 모두 열어둠
- 이병헌 팀 소개에서 제외 (확보되지 않은 인력)
- 상세 내용:
cold-email.md참고
적합한 대상 vs 부적합한 대상
적합한 대상 선정 기준
- 고객이 B2C여야 하고
- 오프라인 베이스 사업이어서 인바운드 최적화가 필요하고
- 인바운드 최적화를 하고 싶지만 마케팅에 어려움을 느끼는
- 기본 수익이 높아서 지불 의사가 충분한
✅ 적합한 대상
| 대상 | 이유 |
|---|---|
| 의사 (피부과/성형외과/치과) | 재방문율 높음, 멀리서도 찾아감, 객단가 높음, 외국에서도 찾아옴 |
| 행정사 | 외국인 비율 높아짐에 따라 비자 대행 수요 증가, 신뢰 허들 높아 차별화 가능, 인재 밀도 낮음 |
| 산후조리원 | 마케팅 어려움, 노출 싸움 심화, 객단가 피부과보다 비쌈, 하이엔드 1년 대기 |
❌ 부적합한 대상
| 대상 | 이유 |
|---|---|
| 변호사/변리사 | 재방문 없음, B2B 고객 위주, 건당 비용 높아 "한 번 가보자"가 불가능 |
| 세무사 | 한 번 계약하면 끝까지 가지만 신뢰 허들 높아 보통 지인 소개로 감, 시장 크지 않음 |
| 회계사/감정평가사/노무사 | 변호사+세무사 혼합, B2B 위주, 지인 소개 중심 |
| 약사 | 명의 개념 없어 근처 약국으로 감, 찾아가는 곳이 아님 |
| 공인중개사 | 법적 지위 약해 세입자 도움 제한적, 있으나 마나한 존재 (단, 실비로 도와주는 중개사도 있음) |
참고: 메디빌더 (MSO 구조)
- 병원 경영 대행 (행정, 마케팅, HR 전반)
- 메디빌더 ↔ 고객 병원 사이에 합작법인을 만들어 병원별 1개씩 운영
- 매출 50억, 투자 140억 유치, 아직 2개 병원만 운영 중
- 공동대표 2명: 고대 경영 출신 경영자 + 태권도 선수 출신 (퍼스트클래스 데이팅 앱 창업자)
리서치 질문
- 문제가 뭐야?
- 어떻게 할거야?
- 알고싶은거?
- 이상한 마케팅은 어떻게 마케팅 했을까?
- 타겟이 정확히 뭐지? 소규모? 중규모?
- 어떤 가설을 세워야 하는거야 지금?
- 그로스 해주면서 돈 나올 곳 찾는거야?
- 어떤 사람 혹은 서비스를 뺏어올 것인가?
리서치
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